DATATORIA
FICHA DE OPORTUNIDAD CON EVIDENCIA MEDDPICC

Versión preparada: 4 de octubre de 2026.
Guía: https://www.datatoria.com/recursos/meddpicc-evidencia-cliente/

Instrucciones: completa cada campo con información de tu proceso. Distingue evidencia confirmada, hipótesis y pendientes. Registra la referencia y la fecha de la evidencia. Conserva esta plantilla original y guarda tu ficha completada con otro nombre.

1. Cuenta, oportunidad, alcance y etapa
Respuesta:


2. Responsable comercial y fecha de revisión
Respuesta:


3. Métricas: evidencia, fuente, fecha y pendiente
Respuesta:


4. Decisor económico: evidencia, fuente, fecha y pendiente
Respuesta:


5. Criterios de decisión: evidencia, fuente, fecha y pendiente
Respuesta:


6. Proceso de decisión: evidencia, fuente, fecha y pendiente
Respuesta:


7. Proceso documental: evidencia, fuente, fecha y pendiente
Respuesta:


8. Implicaciones del problema: evidencia, fuente, fecha y pendiente
Respuesta:


9. Promotor interno: acciones observadas y pendiente
Respuesta:


10. Competencia: alternativas confirmadas y pendiente
Respuesta:


11. Hipótesis del equipo aún no confirmadas
Respuesta:


12. Vacíos relevantes para la etapa
Respuesta:


13. Acción para cada vacío, responsable y fecha
Respuesta:


14. Dependencias de preventa, compras y entrega
Respuesta:


15. Próxima decisión del cliente y evidencia necesaria
Respuesta:


16. Cambios desde la última revisión
Respuesta: