Gestión Comercial
Venta consultiva y negocios empresariales
Acompañamos ventas B2B complejas desde el diagnóstico de necesidades hasta la negociación y el cierre. Construimos propuestas sustentadas en el negocio del cliente y en sus criterios de decisión.
Qué incluye
- Identificación de necesidades, decisores, usuarios y patrocinadores.
- Construcción de valor y coordinación con preventa y especialistas.
- Preparación de propuestas y negociaciones según el proceso de compra empresarial.
Entregables
- Diagnóstico y estrategia de la oportunidad B2B.
- Propuesta de valor y plan de avance con el cliente.
- Preparación de negociaciones y revisión de negocios estancados.