Modelo de negocio y validación comercial
Decisiones de lanzamiento sustentadas en números y en evidencia de clientes reales.
Ver Modelo de negocio y validación comercialDATATORIA / GESTIÓN COMERCIAL
Gestión comercial B2B para crecer en cuentas y margen
Estrategia, venta consultiva y dirección comercial para empresas que venden a otras empresas. Ordenamos el proceso comercial para crecer en cuentas, ventas y rentabilidad.
Líder comercial B2B
Gerente comercial con más de 17 años de experiencia en negocios B2B de tecnología y servicios TI para grandes empresas. He liderado equipos comerciales, desarrollado mercados y negociado contratos de alto valor en sectores como minería, energía, gas, agroindustria y salud.
En Datatoria, acompaño a empresas B2B que buscan abrir mercados, desarrollar cuentas corporativas y mejorar su gestión comercial. Mi trabajo combina diagnóstico, estrategia y acompañamiento de la ejecución, con foco en venta consultiva, gestión del pipeline y crecimiento rentable.
Logros de trayectoria profesional
Resultados de mi trayectoria profesional previa a Datatoria.
- Más de USD 40 millones en ventas acumuladas de tecnología y servicios TI para grandes empresas.
- Desarrollé desde cero cinco verticales de industria, que generaron USD 20 millones en nuevos negocios y más de USD 5 millones de margen bruto en tres años.
- Contribuí a multiplicar por seis la facturación en tres años, formando y dirigiendo un equipo comercial multidisciplinario.
Estrategia y mercado 3 servicios
Estrategia de entrada y cobertura de mercado
Una estrategia de entrada con prioridades, cobertura e indicadores definidos.
Ver Estrategia de entrada y cobertura de mercadoDiseño de portafolio y ofertas
Ofertas fáciles de evaluar y coherentes con el valor que necesita cada cliente.
Ver Diseño de portafolio y ofertasGeneración y desarrollo de negocios 4 servicios
Generación de demanda y prospección
Oportunidades calificadas y un esfuerzo comercial enfocado en las cuentas correctas.
Ver Generación de demanda y prospecciónVenta consultiva y negocios empresariales
Propuestas sustentadas en el negocio del cliente y negociaciones mejor preparadas.
Ver Venta consultiva y negocios empresarialesGestión de cuentas estratégicas
Relaciones más sólidas con las cuentas clave y más oportunidades de ampliación y renovación.
Ver Gestión de cuentas estratégicasLicitaciones y procesos de compra empresariales
Propuestas completas, a tiempo y en los procesos que más convienen.
Ver Licitaciones y procesos de compra empresarialesCanales y representación 2 servicios
Alianzas y canales comerciales
Un modelo de colaboración comercial con reglas claras y crecimiento medible.
Ver Alianzas y canales comercialesRepresentación comercial de proveedores extranjeros en Perú
Presencia comercial en Perú sin necesidad de abrir una oficina propia.
Ver Representación comercial de proveedores extranjeros en PerúDirección y equipo comercial 3 servicios
Dirección comercial y rentabilidad
Una dirección comercial con objetivos claros, precios rentables e incentivos alineados.
Ver Dirección comercial y rentabilidadProcesos, CRM y analítica comercial
Un proceso comercial medible y pronósticos en los que la gerencia puede confiar.
Ver Procesos, CRM y analítica comercialLiderazgo y formación de equipos comerciales
Equipos comerciales preparados para diagnosticar, proponer y negociar con compradores corporativos.
Ver Liderazgo y formación de equipos comercialesGuía para tu empresa
Define etapas y evidencias para dar seguimiento a oportunidades empresariales.
Cómo ordenar un pipeline comercial B2B con evidencia